特別推薦別以為便宜就能暢銷！：零售業重建專家這樣打造賺錢品牌
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別以為便宜就能暢銷！：零售業重建專家這樣打造賺錢品牌 UNIQLO社長 柳井正 無印良品社長 松井忠三 強力推薦 改革UNIQLO、無印良品成為暢銷品牌的經營達人──大久保恒夫 公開零售業成功的關鍵，教你如何增加客源、提高獲利！ 平價時尚正夯，但只有便宜是絕對不夠的！ 需求衰退，商品過剩的時代，卻還在用傳統的銷售方式等顧客上門？ 消費不振的原因並非單純的社會因素，零售業也要負起很大的責任 如果不大幅提高行銷水準，商品很難再暢銷。 從事零售業工作的你，銷售的概念跟得上時代嗎？ 零售業達人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷！》告訴你： ‧折扣像麻藥，效果會逐漸降低，還會引發更強烈的折扣戰。 ‧除了低價外，品質好和有特色的商品，才能滿足消費者。 ‧商品要自行採購、全部賣光，並銷售其他商店沒有的商品，才能增加收益。 ‧會員卡無法增加客源，持有會員卡的人不等於是固定顧客。 ‧消費者大多會去習慣的商店，會改變這種習慣，最大的原因在於「店員的態度不佳」，而非商品「價格過高」或品質不佳。 ‧消費者並非不願購買，而是沒有想要的商品，或是沒有可促進購物欲望的賣場。 商品企畫方式、決定價格的方法、宣傳手法……都必須做出改變 在商品過剩的時代，我們需要全新的行銷觀念和方法！ 零售業達人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷！》特別強調： 不用打流血苦戰，也能打造賺錢品牌！ 什麼是消費者想要購買的商品？ 什麼樣的價格消費者才願意購買？ 什麼行銷手法才能促進消費者的購物欲望？ 如何開發消費者願意購買的商品？ 賣場如何宣傳商品的優點來促銷？ 這些機制都要從根本進行改革！ 在《別以為便宜就能暢銷！》，零售業達人大久保恒夫教你： 不打折也能使銷售量增加3倍的5個方法 如何以1％的商品，創造20％的業績！ 作者簡介 大久保恒夫(Okubo Tsuneo) 1956年出生。早稻田大學法學院畢業，1949年進入伊藤榮堂株式會社。1981年出任該公司經營政策經營開發部主管。成為經營高層直接管轄的「業務改革」主要成員，進行該公司的結構改革。1990年設立零售科學株式會社，從事零售業經營顧問，以及軟體開發與銷售。 1998年和2002年，分別支援UNIQLO和良品計畫的經營改革，大獲成功。2003年9月至2006年3月，出任九州大規模藥商Drug Eleven藥妝店社長，2007年1月至2010年8月擔任成城石井株式會長社長，之後轉任顧問。 著作有《一切事在人為》(商業界)、《賺錢公司的實踐！利益提高三倍的五個方法》(商業社)、《進一步接近顧客的需求──公司強大之道》(KANKI出版)等。 |
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